Otomatik Karton Oluşturucu Gerçekten Ne Kadar İşgücü Maliyeti Tasarrufu Sağlayabilir? Basit Bir Yatırım Getirisi Çerçevesi

Hemen hemen her ciddi alıcı sonunda bana aynı sorunun farklı bir versiyonunu sorar: 'Bu harika görünüyor ama buna gerçekten değdiğini patronuma veya kendime nasıl kanıtlayabilirim?'

Bu soru genellikle makinenin kağıt üzerinde anlamlı olduğuna karar verdikten sonra gelir. Bundan sonra ihtiyaç duydukları şey, otomasyonun nasıl para tasarrufu sağladığına dair başka bir satış konuşması değil. Bütçe toplantısında savunabilecekleri bir sayıya ihtiyaçları var.

Bu nedenle, size bir pazarlama istatistiği vermek yerine, alıcılardan düşünmelerini istediğim gerçek çerçeveyi size anlatmak istiyorum; birisi bize üretim rakamlarını gönderip geri ödeme tahmini yapmasına yardım etmemizi istediğinde sorduğum soruların aynısı.

Adım 1: Manuel Vaka Oluşturmanın Gerçekte Size Maliyeti Konusunda Dürüst Olun

Çoğu alıcı bunu hafife alıyor çünkü yalnızca bariz kalemi sayıyorlar: kutuları elle katlayan işçilerin ücretleri. Gerçek maliyet yapısı en az dört bölümden oluşur:

1. Doğrudan işçilik maliyeti — saatlik ücret × işçi sayısı × vaka oluşturmaya ayrılan vardiya başına saat

2. Hata ve yeniden işleme maliyeti — sonraki ekipmanda sıkışmaya neden olan veya kalite kontrol tarafından reddedilen yanlış şekillendirilmiş kartonlar

3. Hasar ve iade maliyeti — Tutarsız manuel mühürleme, daha zayıf kartonların taşıma sırasında başarısız olmasına yol açar; bu da daha sonra, koli oluşturmaya doğal olarak bağlayacağınız bir satır öğesi olarak değil, nakliye hasarı talepleri veya müşteri iadeleri olarak ortaya çıkar.

4. Fazla mesai ve yoğun sezondaki işgücü maliyeti - konuştuğum birçok alıcı, bunu aslında sezonluk talep artışları sırasında, fazla mesai primleri ödediklerinde veya geçici işçileri işe alıp eğitmek için çabaladıklarında ve zirve sona erdiğinde işten ayrıldıklarında bunu en şiddetli şekilde hissediyor.

Bu dördünü topladığınızda genellikle basit bir 'kutu başına ücret' hesaplamasında görünenden anlamlı derecede daha yüksek bir sayı elde edersiniz.

Adım 2: Gerçekten Kullanabileceğiniz Basit Bir Formül

Zaten sahip olduğunuz veya tahmin edebileceğiniz rakamlarla hesaplayabileceğiniz veya tahmin edebileceğiniz rakamlara indirgenmiş çerçeve şu şekildedir:

Geri Ödeme Süresi (ay) = Ekipman Yatırımı ÷ Aylık Net Tasarruf Aylık Net Tasarruf = (Aylık İşgücü Maliyetinden Tasarruf + Aylık Hata/Hasar Maliyetinde Azalma) − Aylık Bakım Maliyeti

Bunu kullanmak için dört girişe ihtiyacınız var:

• Ekipman yatırımı — makine maliyeti artı kurulum/nakliye (bunu doğrudan tedarikçinizin teklifinden alın)

• Aylık işçilik maliyetinden tasarruf edildi - manuel kasa oluşturma için mevcut aylık işçilik harcaması eksi otomasyon sonrasında azalan işçilik ihtiyacı (çoğu hat hala makineyi tek bir operatörün gözetiminde tutuyor, dolayısıyla bu %100 ortadan kaldırma değil - burada gerçekçi olun)

• Aylık hata/hasar maliyeti azaltıldı — takip ediyorsanız mevcut ret oranınıza veya hasar talebi sıklığınıza göre tahmin yapın; Henüz takip etmediyseniz bu, gerçek tasarruflarınızın muhtemelen hafife alındığının bir işaretidir

• Aylık bakım maliyeti — parçalar, sarf malzemeleri ve garanti süresi sonrasındaki tüm servis ücretleri

Alıcılara her zaman şunu söylüyorum: Bakım maliyeti kalemini sırf küçük diye atlamayın. Yalnızca tasarrufları hesaba katan ve devam eden maliyetleri asla çıkarmayan bir çerçeve, gerçek bir yatırım getirisi hesaplaması değildir; bu, elektronik tablo içeren bir satış konuşmasıdır.

3. Adım: Sektör Referans Aralıklarını Kullanın - Vaat Edilen Tek Bir Sayı Değil

Burada bir konuda doğrudan konuşmak istiyorum çünkü çoğu tedarikçinin öyle olmadığını düşünüyorum: Hiç kimse gerçek üretim verilerinizi bilmeden size tam geri ödeme süresini dürüstçe söyleyemez. Paylaşabileceğim şey, sektör kaynaklarında tutarlı bir şekilde görünen referans aralıklarıdır, böylece kendi hesaplamanız için bir akıl sağlığı kontrolüne sahip olursunuz:

• Otomatik koli hazırlamanın oranında azalttığı rapor edilmiştir ( %40-70 , vardiya hacmine ve mevcut işçilik maliyeti yapısına bağlı olarak, tamamen manuel koli oluşturmaya kıyasla işçilik maliyetini kabaca BoeVan Palet, MyWay Makineleri )

• Vaka montajcıları da dahil olmak üzere ambalaj otomasyonu yatırımlarına yönelik tipik geri ödeme süreleri, 6-24 ay aralığında yer almaktadır ( referans olarak gördüğüm örnek olay incelemelerinde Lantech, QualiPak )

• Manuel, tekrarlayan vaka oluşturma hareketleri, anlamlı derecede daha yüksek işyeri yaralanma riskiyle ilişkilidir; bazı kaynaklar, otomasyonun bu durumu kadar azaltabileceğini tahmin etmektedir %92'ye (MyWay Machinery ) - bu, yatırım getiriniz için de önemlidir, ancak tek bir dolar rakamı belirlemek daha zor olsa da, işyerindeki yaralanmalar hem doğrudan maliyet (tıbbi, sigorta primi etkisi) hem de dolaylı maliyet (kesinti süresi, işe alım) taşır.

Bunları size JEWSHIN makinesinin sizin spesifik hattınız için ne yapacağına dair bir söz olarak değil, referans aralıkları olarak veriyorum. Gerçek numaranız mevcut işçilik maliyetinize, vardiya düzeninize, ürününüze ve mevcut reddetme/hasar oranınıza bağlıdır. Üretim verilerinizi sormadan size kesin bir rakam veren kişi hesaplama değil, tahminde bulunmuş demektir.

Adım 4: Gerçek Geri Ödemenizi Değiştiren İki Gizli Değişkeni Unutmayın

Bu, çoğu yatırım getirisi hesaplayıcısının atladığı kısımdır ve tam olarak bu bölüm, makalemizde hakkında yazdığım seçim faktörlerinin olduğu yerdir. karton yapıcı seçim kılavuzu resme geri dönüyor.

Geçiş verimliliği yalnızca nominal hızınızı değil, gerçek kullanımınızı da etkiler. Nominal hızı yüksek ancak yavaş, zahmetli bir geçiş sürecine sahip bir makine, birden fazla karton boyutu çalıştırıyorsanız, üretim yerine her vardiyada daha fazla kuruluma harcar. Bu, makinenin teorik kapasitesine göre gerçek aylık çıktınızı azaltır; bu, gerçek geri ödeme sürenizin, yalnızca nominal hıza dayalı bir hesaplamanın önerdiğinden daha uzun olduğu anlamına gelir.

Satış sonrası yanıt hızı, geri ödeme matematiğinizde daha az belirgin olsa da gerçek bir kalemdir. Bir makinenin destek beklediği her saat, hiçbir çıktı olmadan emek ve genel gider ödediğiniz bir saattir. Destek sürecimizi bu şekilde kurmamın nedeni budur; mühendislerimiz, sizi genel bir bilet kuyruğuna yönlendirmek yerine, görüntülü arama yoluyla uzaktan hata ayıklamayı doğrudan saha operatörünüzle gerçekleştirir ve ilk yıl bakım ücretsizdir. Kesinti süresi maliyeti nadiren tedarikçinin yatırım getirisi adımına girer, ancak bu sizinkine aittir.

Çalışılmış Bir Örnek

Bunu somutlaştırmak için burada yuvarlak sayıların kullanıldığı basitleştirilmiş bir örnek verilmiştir; belirli bir müşterinin gerçek rakamları değil, yalnızca formülü çalışırken görmenin bir yolu:

Bu örnek, sektör tarafından bildirilen aralığın daha hızlı sonuna doğru yer almaktadır; mevcut işçilik maliyetinize, vardiya hacminize ve şu anda ne kadar manuel hata/hasar maliyetine katlandığınıza bağlı olarak gerçek sayınız daha uzun veya daha kısa olabilir. Çerçevenin değeri bu spesifik sayı değildir; kendi rakamlarınızı toplayıp bir pazarlama iddiası yerine savunulabilir bir yanıt alabilmenizdir.

Hattınız için Gerçek Bir Tahmin Alın

Bir satışı daha hızlı kapatmak için tasarlanmış bir rakam yerine size sorgulayabileceğiniz dürüst bir çerçeve vermeyi tercih ederim. Genel bir endüstri aralığını değil, üretim hattınızı gerçekten yansıtan bir geri ödeme tahmini istiyorsanız, bize mevcut vardiya hacminizi, işçilik maliyetinizi ve karton özelliklerini gönderin. Mühendislik ekibimiz şablonla değil gerçek sayılarınızla aynı hesaplamayı yapacaktır.

[ Özel Yatırım Getirisi Tahmini için Üretim Verilerinizi Bize Gönderin → ]

Yalnızca teknik özellikler sayfasındaki sayıyı değil, hangi teknik özelliklerin gerçek dünyadaki çıktılarınızı gerçekten etkilediğini henüz anlamadıysanız, bizim makalemize bir göz atın. İlk önce karton yapıcı seçim kılavuzu . İkisi birbiriyle bağlantılıdır: Doğru özellikler, gerçek geri ödeme sürenizin hesaplanan süreyle eşleşmesini sağlar.