ما هي تكلفة العمالة التي يمكن أن توفرها ماكينة تركيب الكرتون الأوتوماتيكية؟ إطار عمل بسيط لعائد الاستثمار

في نهاية المطاف يسألني كل مشتري جاد تقريبًا نسخة من نفس السؤال: 'يبدو هذا رائعًا، ولكن كيف يمكنني أن أثبت لمديري - أو لنفسي - أن الأمر يستحق ذلك بالفعل؟ '

عادةً ما يأتي هذا السؤال بعد أن يقرروا بالفعل أن الآلة منطقية على الورق. ما يحتاجون إليه بعد ذلك ليس عرض مبيعات آخر حول كيفية توفير الأتمتة للأموال. إنهم بحاجة إلى رقم يمكنهم الدفاع عنه في اجتماع الميزانية.

لذا بدلاً من إعطائك إحصائية تسويقية، أريد أن أطلعك على الإطار الفعلي الذي أطلب من المشترين التفكير فيه - نفس الأسئلة التي أطرحها عندما يرسل لنا شخص ما أرقام الإنتاج الخاصة به ويطلب منا مساعدته في تحديد تقدير الاسترداد.

الخطوة 1: كن صادقًا بشأن تكلفة تشكيل الحالة اليدوية فعليًا

يقلل معظم المشترين من هذا لأنهم يحسبون فقط البند الواضح: أجور العمال الذين يقومون بطي الصناديق يدويًا. يتكون هيكل التكلفة الحقيقية من أربعة أجزاء على الأقل:

1. تكلفة العمالة المباشرة - الأجر بالساعة × عدد العمال × الساعات لكل وردية مخصصة لتشكيل الحالة

2. تكلفة الخطأ وإعادة العمل — علب كرتونية مشكلة بشكل خاطئ تؤدي إلى تشويش المعدات النهائية أو يتم رفضها من خلال مراقبة الجودة

3. تكلفة التلف والإرجاع - يؤدي الختم اليدوي غير المتسق إلى إضعاف الصناديق الكرتونية التي تفشل أثناء النقل، والتي تظهر لاحقًا كمطالبات بأضرار الشحن أو إرجاع العميل، وليس كعنصر سطر يمكنك توصيله بشكل طبيعي مرة أخرى بتشكيل الحالة

4. تكلفة العمل الإضافي وموسم الذروة - العديد من المشترين الذين تحدثت إليهم يشعرون بهذا بشكل حاد للغاية خلال ارتفاع الطلب الموسمي، عندما يدفعون أقساط العمل الإضافي أو يتدافعون لتوظيف وتدريب العمال المؤقتين الذين يغادرون بعد ذلك بمجرد انتهاء الذروة

قم بإضافة هذه الأربعة معًا وستحصل عادةً على رقم أعلى بشكل ملحوظ مما يظهر في حساب 'الأجور لكل صندوق' بسيط.

الخطوة 2: صيغة بسيطة يمكنك استخدامها بالفعل

إليك الإطار، مقسمًا إلى ما يمكنك حسابه بالأرقام الموجودة لديك بالفعل أو التي يمكنك تقديرها:

فترة الاسترداد (الأشهر) = استثمار المعدات ÷ صافي المدخرات الشهرية صافي المدخرات = (تكلفة العمالة الشهرية التي تم توفيرها + انخفاض تكلفة الخطأ/الأضرار الشهرية) − تكلفة الصيانة الشهرية

لاستخدامه، تحتاج إلى أربعة مدخلات:

• الاستثمار في المعدات - تكلفة الماكينة بالإضافة إلى التركيب/الشحن (احصل على هذا مباشرة من عرض أسعار المورد الخاص بك)

• توفير تكلفة العمالة الشهرية — إنفاق العمالة الشهرية الحالية على التشكيل اليدوي للحالة، مطروحًا منه انخفاض الحاجة إلى العمالة بعد الأتمتة (معظم الخطوط لا تزال تحتفظ بمشغل واحد يشرف على الماكينة، لذلك لا يمثل هذا استبعادًا بنسبة 100% — كن واقعيًا هنا)

• تم تخفيض تكلفة الأخطاء/الأضرار الشهرية - يتم التقدير بناءً على معدل الرفض الحالي أو تكرار المطالبة بالأضرار، إذا قمت بتتبعها؛ إذا لم تقم بتتبعه بعد، فهذه في حد ذاتها علامة على أنه من المحتمل أن يتم التقليل من مدخراتك الحقيقية

• تكلفة الصيانة الشهرية - الأجزاء والمواد الاستهلاكية وأي رسوم خدمة بعد فترة الضمان

أقول دائمًا للمشترين: لا تفوتوا بند تكلفة الصيانة لمجرد أنها صغيرة. إن إطار العمل الذي يحسب المدخرات فقط ولا يطرح التكلفة المستمرة أبدًا لا يعد حسابًا حقيقيًا لعائد الاستثمار - بل هو عبارة عن عرض مبيعات يرتدي جدول بيانات.

الخطوة 3: استخدم النطاقات المرجعية للصناعة - وليس رقمًا واحدًا موعودًا به

أريد أن أكون مباشرًا بشأن شيء ما هنا، لأنني أعتقد أن معظم الموردين ليسوا كذلك: لا يمكن لأحد أن يخبرك بصراحة بفترة الاسترداد المحددة قبل معرفة بيانات الإنتاج الفعلية الخاصة بك. ما يمكنني مشاركته هو النطاقات المرجعية التي تظهر باستمرار عبر مصادر الصناعة، بحيث يكون لديك فحص سليم لحساباتك الخاصة:

• تم الإبلاغ عن أن تركيب الحالة تلقائيًا يقلل من تكلفة العمالة بنسبة 40-70% تقريبًا مقارنة بتكوين الحالة يدويًا بالكامل، اعتمادًا على حجم التحول وهيكل تكلفة العمالة الحالية (بوفان البليت, ماكينات ماي واي )

• تقع فترات الاسترداد النموذجية لاستثمارات أتمتة التعبئة والتغليف، بما في ذلك أدوات تركيب الحالات، في نطاق يتراوح بين 6 و24 شهرًا عبر دراسات الحالة التي رأيتها مُشار إليها (لانتك, كواليباك )

• ترتبط الحركات اليدوية المتكررة لتشكيل الحالة بزيادة كبيرة في التعرض للإصابة في مكان العمل، والتي تقدر بعض المصادر أن الأتمتة يمكن أن تقللها بنسبة تصل إلى 92٪ (MyWay Machinery ) - هذا مهم بالنسبة لعائد الاستثمار الخاص بك أيضًا، على الرغم من أنه من الصعب تحديد رقم دولار واحد عليه، لأن إصابات مكان العمل تحمل كلاً من التكلفة المباشرة (التأثير الطبي، تأثير أقساط التأمين) والتكلفة غير المباشرة (وقت التوقف عن العمل، والتوظيف البديل)

أنا أعطيك هذه النطاقات المرجعية، وليس كوعد بشأن ما ستفعله آلة JEWSHIN لخطك المحدد. يعتمد رقمك الفعلي على تكلفة العمالة الحالية، ونمط الوردية، ومنتجك، ومعدل الرفض/التلف الحالي لديك. أي شخص يعطيك رقمًا واحدًا موثوقًا به دون أن يسألك عن بيانات الإنتاج الخاصة بك أولاً، فهو يقوم بالتخمين، وليس بالحساب.

الخطوة 4: لا تنس المتغيرين المخفيين اللذين يغيران مردودك الحقيقي

هذا هو الجزء الذي تتخطاه معظم حاسبات عائد الاستثمار، وهو بالضبط مكان عوامل الاختيار التي كتبت عنها في موقعنا دليل اختيار ناصب الكرتون يعود إلى الصورة.

تؤثر كفاءة التغيير على استخدامك الحقيقي، وليس فقط على سرعتك المقدرة. تنفق الماكينة ذات السرعة المقدرة السريعة ولكن عملية التغيير البطيئة وغير المتقنة المزيد من كل نوبة في الإعداد بدلاً من الإنتاج إذا قمت بتشغيل أحجام كرتونية متعددة. يؤدي ذلك إلى خفض إنتاجك الشهري الفعلي مقارنة بالسعة النظرية للآلة - مما يعني أن فترة الاسترداد الحقيقية أطول مما قد توحي به العملية الحسابية المستندة إلى السرعة المقدرة وحدها.

تعد سرعة الاستجابة لما بعد البيع عنصرًا حقيقيًا، وإن كان أقل وضوحًا، في حسابات الاسترداد الخاصة بك. كل ساعة تجلس فيها الآلة في انتظار الدعم هي ساعة تدفع فيها أجور العمالة والنفقات العامة دون أي مخرجات تظهر لها. ولهذا السبب قمت بإعداد عملية الدعم الخاصة بنا بالطريقة التي قمت بها - يتعامل مهندسونا مع تصحيح الأخطاء عن بعد عبر مكالمة فيديو مباشرة مع المشغل الموجود في الموقع، بدلاً من توجيهك عبر قائمة انتظار عامة للتذاكر، وتكون السنة الأولى من الصيانة مجانية. نادرًا ما تصل تكلفة وقت التوقف عن العمل إلى عرض عائد الاستثمار الخاص بالمورد، ولكنها تنتمي إلى عائد استثمارك.

مثال عملي

ولتوضيح ذلك، إليك رسم توضيحي مبسط باستخدام الأرقام المستديرة - وليس الأرقام الفعلية لعميل معين، بل هي مجرد طريقة لرؤية الصيغة أثناء العمل:

يقع هذا المثال في الطرف الأسرع من النطاق الذي تم الإبلاغ عنه في الصناعة - قد يكون الرقم الفعلي أطول أو أقصر اعتمادًا على تكلفة العمالة الحالية وحجم التحول ومقدار تكلفة الخطأ/الضرر اليدوي التي تتحملها حاليًا. قيمة إطار العمل ليست في هذا الرقم المحدد - بل في أنه يمكنك توصيل الأرقام الخاصة بك والحصول على إجابة يمكن الدفاع عنها بدلاً من ادعاء تسويقي.

احصل على تقدير حقيقي لخطك

أفضل أن أقدم لك إطارًا صادقًا يمكنك التشكيك فيه بدلاً من رقم مصمم لإتمام عملية البيع بشكل أسرع. إذا كنت تريد تقديرًا للاسترداد يعكس فعليًا خط الإنتاج الخاص بك - وليس نطاق الصناعة العامة - فأرسل إلينا حجم الوردية الحالي وتكلفة العمالة ومواصفات الكرتون. سيعمل فريقنا الهندسي على نفس العملية الحسابية باستخدام أرقامك الحقيقية، وليس القالب.

[ أرسل إلينا بيانات الإنتاج الخاصة بك للحصول على تقدير مخصص لعائد الاستثمار → ]

وإذا لم تكن قد حددت حتى الآن أي المواصفات الفنية تؤثر فعليًا على مخرجاتك في العالم الحقيقي - وليس فقط الرقم الموجود في ورقة المواصفات - فقم بإلقاء نظرة على موقعنا دليل اختيار ناصب الكرتون أولاً. الاثنان متصلان: المواصفات الصحيحة هي التي تجعل فترة الاسترداد الفعلية تتطابق مع الفترة المحسوبة.