Wenn ein Hersteller vier Jahrzehnte damit verbracht hat, sein Handwerk zu perfektionieren, wissen Sie, dass er Kaufentscheidungen nicht leichtfertig trifft. Das ist genau die Art von Kunden, mit denen wir Anfang des Jahres Kontakt aufgenommen haben – und ehrlich gesagt war es eine der lohnenswerteren Herausforderungen, denen wir uns je gestellt haben, ihr Vertrauen zu gewinnen. Der Kunde: Vier